煤炭销售“两手抓” 拓宽市场创佳绩

作者: 时间:2019-09-18 11:46

煤炭销售“两手抓” 拓宽市场创佳绩

诚实守信 顾客为先

觅产品销路 立品牌效应

2013年宏观经济下滑,煤炭市场疲软,新疆昌平矿业有限责任公司乌鲁木齐分公司集思广益、开拓市场,同时得到了总公司资金支持,在公司领导干部的关怀和高度重视下,根据公司实际情况及煤炭销售市场特色,积极走出去,不断拓宽煤炭销售渠道,2013年已新增两大客户,并建立友好合作关系,新疆西部天富合盛热电有限公司、新疆生产建设兵团农八师石河子天山铝业有限公司,经过近期的合作,分公司赢得了用户的信任和良好的口碑。

“ 咱们办公室的人都是销售人员,都是咱们单位的主人,有人来询价,一定要笑脸迎客,销出去的煤一定要严把质量关,宁愿保本,也要销售,也要树立咱们分公司的形象。”这些是分公司工作例会上鲁群成经理的讲话,“诚实守信、顾客为先”是昌平矿业发展的坚强基石。

—如何使产品在市场立足

1-9月份,分公司累计销售原煤16.9万吨,与上年同期相比销售数量增加3.8万吨,完成全年计划10万吨的169%。实现利润115.73万元,与上年94.98万元同比增加20.75万元,已完成全年计划利润指标20万元,完成全年计划578.65%。

昌平矿业供销公司成立,在公司领导及以分公司鲁群成经理为首的党政领导班子的共同努力下,破除万难,经过不懈的努力和奋斗,不断打开市场、战领市场。

(新疆昌平矿业有限责任公司乌鲁木齐分公司 杨琳)

这些鲜活的数字充分验证了分公司销售工作“两手抓”经营策略的可行性,一头抓煤炭采购,在煤炭采购过程中不仅要确保足够的煤源供应,更要注意价格因素,在打开市场前期,分公司始终坚持薄利多销、提升销售的准则,多方寻找价格合理、煤质优良的煤源,降低进煤成本,提升本单位的经济效益。一头抓用户和市场,积极开展走出去的发展战略,广泛发展新客户,拓宽产品销售渠道,主动、提早走出去,抢占市场先机,改变传统观念,将煤炭销售的着力点放在客户需求上,积极开展市场调研活动,分析市场行情,与客户换位思考, 了解用户需求,取得他们的信任和理解,才能更好的做好煤炭销售工作;加强与老客户的沟通与联系,建立长期合作的伙伴关系,稳定煤炭需求市场。

分公司销售工作在经理鲁群成、副经理李熠等人的带领下,以“走出去,迎进来”为契机,奔波在乌鲁木齐周边寻找客户、寻找煤源,他们不顾昼夜,不管周末,不畏艰辛的付出了多少汗水和努力,而这些付出是有回报的。

前言:221矿区露天火山岩产销创造历年新高。全年销售火山岩90921吨,实现产值1011505.1元。其中东湖水泥厂50687.7吨,实现产值506877元;托克逊三川水泥厂40233.3吨,实现产值504628.1元。